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中國制造如何決勝新興市場

內容來自hexun新聞左營區農地貸款額度將軍區二胎房貸利率

目前,隨著歐美傳統市場的萎靡不振,如何開發新興市場依然成為很多企業必須面對的課題。據海關總署發佈的數據顯示,我國與新興市場雙邊貿易迅猛發展,進出口份額不斷提升,貿易市場多元化趨勢更加明顯。2011年我國與金磚國傢南非、俄羅斯、巴西、印度的雙邊貿易增速均高於我國整體進出口增速,與以上四國雙邊貿易額合計2828億美元,同比增長37.6%,占同期我國進出口總額的7.7%。面對火熱的新興市場,中國制造將如何進入?《中國經營報(博客,微博)》聯合環球市場集團在杭州舉辦瞭“金磚之國,蓄勢前行”GMC走進新興市場論壇。而廣東省外經貿廳、四川省商務廳的外貿顧問及新加坡恒信泰富投資顧問有限公司合夥人陳碩向中國制造企業提出瞭如何“發現市場機會、決勝新興市場”。新興市場的風險面對多元化的新興市場,企業拓展時必須瞭解其中的復雜性。陳碩表示,新興市場的社會、人文、政治和環境非常復雜,這些復雜的法律環境,有些對我們有利,有些對我們不利。比如說俄羅斯聯邦,這個國傢的特色就是各共和國的政策跟中央的政策未必是一致的,最後的結果是,企業的產品可能在聖彼得堡賣得還不錯,但去瞭別的城市可能就出現重大問題。也就是說企業無法將在聖彼得堡的模式復制到其他城市。而印度的情況與俄羅斯類似,企業的產品能夠進入孟買,但是卻進不瞭加爾各答。但在東歐這個新興市場,結算風險很大。尤其是在《跟單信用證統一慣例2007年修訂本,國際商會第600號出版物》出版後,開證行對信用證的爭議擁有最終的解釋權,而開證行是站在買傢的立場上,所以導致現在信用證的危險系數很高。此外,企業在巴西、阿根廷、智利等國傢經常會碰到金融政策的變革,因此企業面臨的主要風險是國傢加強外匯業務管理、防范跨境資本流動帶來的金融風險。所以,企業做新興市場國傢的時候,一定要看國傢的政策。比如,當中國政府與阿根廷政府簽瞭一個貨幣互換協議,年度是2000億元人民幣,也就是說我們企業手裡擁有價值2000億元人民幣的阿根廷比索是可以在中央銀行換出人民幣的,因此企業就可以規避掉比索結算的問題。此外,還有一個是新興市場的市場管理經銷風險。新興市場經銷商的忠誠度相對較低,所以經銷管理風險比較高。陳碩認為,開拓新興市場不能將雞蛋放在一個籃子裡,而是要出口市場多元化。因為新興市場每一個業務量都非常小,而且是非規范化的市場,企業不能謀求在某個國傢的業務做到很大。決戰終端,渠道為王陳碩認為,我們企業的方向要變,不是簡單地盯著制造,而要去海外市場做終端、做渠道。“我們在海外市場上賣的都是半成品,就沒有賣過成品。什麼叫產品?就是三個內容:物理狀態、送達方式、核心價值,而我們企業隻是完成瞭產品的物理狀態。”陳碩說。“如果沒有一個在海外完善的渠道體系,我們有品牌、有創新都很難折騰出去,看看義烏的物流中心做的什麼事,就是把采購中心直接設到我們的傢門口,從而讓我們所有的出口商喪失瞭向外推廣自己技術和品牌的資格。”過去我們企業做出口的定位就是把產品賣給別人,至於產品賣出去後就不想再管瞭,從來沒有想過在海外市場上怎麼去做運營。而跨國企業把東西賣到中國,把中國作為最大的市場來做,他們第一件事情是先來運營中國的市場。所以即使發生經濟危機,這些外國公司在中國的業務也比他們在本國的業務要好。而國內企業在擴大內需的市場還幹不過一個外國人在中國做的業務。所以中國企業在拓展海外業務上也要去建立自己的經銷渠道,而一旦掌握瞭微笑曲線一端的經銷渠道,也就擁有瞭產業鏈上的定價權。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-28/144082084.html
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